Redes de agências de RP B2B: a melhor abordagem para campanhas internacionais

Mike Maynard, MD da Napier no Reino Unido e vice-presidente da Eurocom Worldwide explica por que a parceria com uma rede de agências de RP B2B como a Eurocom Worldwide é a melhor abordagem para realizar uma campanha de comunicação internacional.

Quais são as alternativas para uma rede?

Ao lançar uma campanha internacional, os clientes normalmente escolhem entre três abordagens diferentes. Podem envolver-se com uma agência global que tenha escritórios nos países-alvo; executar pesquisas de agência e pitches em cada país; ou procurar uma rede de agências. Embora todas estas opções possam corresponder ao briefing, a abordagem de rede geralmente fornece o melhor retorno sobre o investimento.

Por que escolher uma rede de agências de RP B2B?

Uma rede especializada de agências de RP B2B oferece vantagens claras em relação à escolha de uma grande agência global ou à seleção de agências individuais em cada país.

Coordenação entre diferentes regiões

Navegar pelas complexidades de RP B2B requer uma abordagem estratégica. As empresas geralmente enfrentam desafios ao trabalhar com agências separadas em diferentes regiões. O processo de execução de pitches em cada região consome muito tempo e, uma vez selecionadas, as agências devem ser geridas. Isso pode levar a uma sobrecarga significativa, principalmente porque as agências não terão um relacionamento de trabalho existente. Com ambientes e experiências muito diferentes, selecionar agências de RP separadas em cada país pode gerar resultados inconsistentes que podem limitar a eficácia da campanha.

Esses desafios podem colocar carga de trabalho adicional no cliente, aumentar os custos e impactar os resultados da campanha. Uma rede global de agências de RP B2B, como a Eurocom Worldwide , fornece a coordenação e garante que as agências já tenham um forte relacionamento de trabalho, garantindo que a sua estratégia de RP seja executada de forma integrada e sem problemas em todos os mercados.

Ao contrário de grandes agências globais, que tendem a ter uma abordagem de “tamanho único”, uma rede de RP é construída a partir de agências locais que têm um profundo entendimento de seu mercado local. Cada agência otimizará subtilmente a campanha para o seu mercado, garantindo a eficácia da mesma e uma interpretação consistente das mensagens pelo público-alvo.

A Eurocom Worldwide destaca-se como uma rede global que realmente entende esses desafios. De acordo com Valerie Harding, CEO da agencia americana Ripple Effect , “a nossa rede global de agências de RP B2B tem relacionamentos sólidos com veículos de mídia e influenciadores em muitos países, garantindo um alcance direcionado que atinge públicos relevantes em cada mercado.”

Qualidade

As redes de agências de RP são grupos que têm um interesse real em garantir que os seus membros sejam agências líderes nos seus países. Os membros querem garantir que os seus clientes recebam o melhor serviço possível quando forem encaminhados para outras agências de rede, então eles garantirão proativamente que todos os membros vivam de acordo com seus próprios altos padrões.

A importância de todas as agências atenderem às altas expectativas de qualidade é enfatizada por Sanni Rostedt, CEO do Idea Group na Finlândia, “Os escritórios da Eurocom Network são confiáveis ​​e operam com responsabilidade. Eles são como uma extensão da sua própria empresa no exterior.”

Com o compromisso da Eurocom Worldwide em entregar qualidade consistente, pode esperar que o seu RP internacional se alinhe estreitamente com os objetivos da sua empresa. Essa consistência em todas as regiões melhora a reputação da sua marca em todo o lado.

Flexibilidade

As grandes agências globais têm abordagens rígidas para campanhas internacionais e tendem a ser conduzidas por um pequeno número de clientes de alto valor. As redes de agências de RP, no entanto, oferecem a flexibilidade para adaptar os esforços de RP de acordo com suas necessidades, as necessidades dos mercados e as tendências do mercado local. Isso permite que a sua marca fique à frente do jogo. Como Vineta Savicka, professora convidada na Universidade Rīga Stradiņš, na Letônia, afirma “Agências comparativamente menores e privadas tendem a ser mais flexíveis e ágeis”.

Muitas pessoas vêem as redes de agências a oferecer o melhor dos dois mundos: especialização local e uma perspectiva global. Eduardo Menal, diretor executivo da Both. People & Comms. em Espanha comenta “Uma rede de agências de RP B2B oferece experiência especializada à medida para o mercado B2B e muito mais flexibilidade do que grandes agências globais Nós fornecemos suporte localizado enquanto construímos os pontos fortes coletivos da rede.”

Foco

É muito difícil desenvolver uma agência internacional que mantenha um foco especializado. Normalmente, agências globais cobrem um conjunto de mercados e indústrias no exterior, o que significa que você raramente trabalha com uma equipa que realmente entende seu público. As redes, no entanto, reúnem o melhor das agências boutique em todo o mundo, fornecendo experiência única em escala.

Essa diferença é destacada por Robin Baker, presidente da rede global de agências B2B, Eurocom Worldwide . Ele acredita que “Muitas empresas e redes internacionais são generalistas, enquanto a Eurocom Worldwide oferece expertise B2B especializada. Além disso, os nossos membros são especialistas nos seus mercados locais, eles sabem o que funciona, eles conhecem o cenário da mídia e entendem o ambiente de negócios. E o melhor de tudo, os nossos membros são administrados por proprietários/operadores, eles estão pessoalmente empenhados no sucesso de seus clientes.”

Em conclusão, uma rede de agências de RP B2B forte e estabelecida é a melhor opção para empresas que desejam executar campanhas de RP internacionais. Ao utilizar uma rede de agências de RP B2B especializadas, as empresas podem obter maior visibilidade da marca e mensagens consistentes em diversos mercados globais. Além disso, essa abordagem permite que as agências se conectem de forma mais autêntica com os públicos locais, personalizando conteúdo e táticas para se alinharem às preferências locais e normas culturais.  

A Media em Movimento é a agência que representa a Eurocom Worldwide em Portugal e em todos os países de língua oficial portuguesa, excepto no Brasil onde conta com o parceiro Grupo CASA.